Aleak Prototype es una empresa industrial con sede en Iurreta (Bizkaia), fundada en 2016 por tres socios a partes iguales, todos ellos con una sólida trayectoria en el sector de la automoción. Su creación respondió a una clara oportunidad de mercado: la escasa oferta especializada en la fabricación de prototipos y series de bajo volumen de piezas y conjuntos metálicos para sectores altamente exigentes. Aunque comenzaron centrados en el ámbito de la automoción, actualmente están ampliando su actividad hacia sectores como la movilidad, las energías renovables y el mobiliario urbano, diversificando así su cartera de clientes y aplicando su know-how a nuevas áreas industriales.
Desde sus inicios, Aleak se ha caracterizado por su enfoque técnico, ágil y orientado al cliente, posicionándose como un socio estratégico en fases tempranas de desarrollo industrial. Entre sus compradores está el Grupo Volkswagen, lo que evidencia su nivel de especialización y exigencia técnica en el trabajo con marcas premium del sector automovilístico.
En 2023, Aleak Prototype (www.aleakpro.com) dio un paso decisivo en su estrategia de internacionalización al incorporarse al programa ICEX Next. Así, nos reunimos con Alberto Buendía, uno de los socios fundadores de Aleak Prototype y responsable de la estrategia de internacionalización de la empresa. Su visión y experiencia han sido clave en la apertura de nuevos mercados y en la consolidación de Aleak como proveedor de referencia a nivel europeo.
La trayectoria de Aleak Prototype
¿Qué productos o servicios ofrecía Aleak Prototype en 2016 y cuáles ofrecen ahora?
Desde la creación, la empresa ha estado enfocada en el diseño y fabricación de prototipos y series de bajo volumen de piezas y conjuntos metálicos, una especialización que se mantiene en la actualidad. Gracias a la inversión en tecnología de última generación y una planta dotada con prensas de gran tonelaje, con corte láser 2D y 3D, sistemas de mecanizado, soldadura y control dimensional avanzado. En Aleak estamos manteniendo una buena posición como proveedores ágiles y competitivos, para clientes como el Grupo Volkswagen, produciendo prototipos para modelos de alta gama, como el Lamborghini Urus o los Bentley.
“En Aleak estamos manteniendo una buena posición como proveedores ágiles y competitivos, para clientes como el Grupo Volkswagen, produciendo prototipos para modelos de alta gama, como el Lamborghini Urus o los Bentley”
¿Cuál es la estrategia de negocio de Aleak Prototype?
La estrategia actual de la empresa se centra en la expansión internacional. Aleak ha incrementado su presencia en mercados europeos clave como Francia, Alemania, Polonia, Bélgica y República Checa, con una orientación clara hacia la diversificación sectorial, incluyendo nuevas oportunidades como las energías renovables, la movilidad y el mobiliario urbano.
“Aleak ha incrementado su presencia en mercados europeos clave como Francia, Alemania, Polonia, Bélgica y República Checa”
¿Cuál es la clave de vuestro éxito?
La principal fortaleza de Aleak Prototype radica en el know-how industrial acumulado y nuestros medios técnicos de gran dimensión, que nos permiten competir con grandes compañías. La flexibilidad, la cercanía al cliente y la capacidad para abordar proyectos complejos de forma ágil, son elementos que han consolidado nuestra reputación.
¿Cuál es el siguiente reto de Aleak Prototype?
Nuestro mayor desafío, en este momento, es la supervivencia en un entorno europeo complejo para la automoción, afectado por cambios regulatorios y tensiones geopolíticas.
La experiencia exportadora de Aleak Prototype
¿Tenían experiencia exportadora antes del programa ICEX Next?
Sí, Aleak ya contaba con experiencia exportadora previa a su participación en el Programa, lo cual nos está facilitando nuestro proceso de internacionalización.
¿A qué países exportan actualmente?
En la actualidad desde Aleak Prototype exportamos a los mercados mencionados anteriormente. En este momento nos estamos consolidando en nuestra proyección internacional y capacidad para competir en mercados altamente industrializados.
¿Qué canales de exportación utiliza Aleak Prototype?
Nuestro modelo de internacionalización se apoya en una actividad comercial tradicional, principalmente a través de agentes comerciales con experiencia en los mercados de destino. Esto nos permite establecer relaciones más directas y personalizadas con clientes potenciales, así como adaptarnos mejor a las exigencias locales.
“Nuestro modelo de internacionalización se apoya en una actividad comercial tradicional, principalmente a través de agentes comerciales con experiencia en los mercados de destino”
¿Qué porcentaje representa la exportación en la facturación de la empresa?
Actualmente en Aleak Prototype el 30% de nuestra facturación proviene de mercados internacionales, un porcentaje que esperamos incrementar en los próximos años, mediante el refuerzo de nuestra red comercial y la participación en servicios y actividades internacionales.
¿Nos puedes contar algunas experiencias destacables que hayáis vivido en algunos mercados concretos?
Alemania se ha mostrado como un mercado abierto y receptivo a la importación de piezas de automoción. Su entorno empresarial transparente, la estabilidad normativa y la elevada demanda del sector automovilístico han facilitado la entrada de productos españoles. Este país ofrece un marco favorable para la colaboración con fabricantes y distribuidores locales, lo que convierte a Alemania en un destino estratégico para la internacionalización de empresas del sector.
Por el contrario, la experiencia en México ha resultado más compleja, ya que es un mercado más cerrado a la importación de piezas de automoción. La normativa local y las políticas de fomento de la producción nacional exigen, en la práctica, establecer una implantación o presencia física en el país para poder operar con garantías. Esto representa una barrera adicional para las empresas que buscamos acceder al mercado mexicano únicamente mediante exportación directa.
Sobre el programa ICEX Next
Aleak Prototype acaba de finalizar el programa ICEX Next, tras haber participado entre 2023 y 2025, participando ahora en servicios del Club Next.
¿Qué les ha aportado el programa ICEX Next?
Aleak Prototype valora el programa por su aportación estratégica en términos de ahorro de costes y, especialmente, por el conocimiento y experiencia de los consultores involucrados en el servicio de Asesores en Destino.
¿Qué mejorarían del Programa ICEX Next?
Una de las sugerencias que hacemos es la reducción de la carga administrativa y las exigencias de la justificación documental en la presentación de los gastos.
Si estás pensando en internacionalizar tu empresa, no dudes en presentarte a ICEX Next.
