En esta ocasión conversamos con Francisco Simón, director de Ventas y Marketing de LDA Audio Tech, compañía española especializada en sistemas de megafonía y evacuación por voz. Fundada en 1978 en Madrid y establecida desde 2006 en el Parque Tecnológico de Andalucía (Málaga). Esta empresa familiar de segunda generación ha hecho de la innovación y la calidad certificada sus palancas de crecimiento. Fue la primera firma española en obtener la certificación EN 54 para sus sistemas, un hito que ha impulsado su presencia en aeropuertos, hospitales y centros comerciales de todo el mundo. En 2021 decidieron participar en el programa ICEX Next, mejorando su estrategia internacional. Hoy en día están en más de 60 países y su facturación internacional sigue creciendo. Así, nos reunimos con Francisco Simón para analizar la trayectoria de LDA Audio Tech.
¿Qué productos o servicios ofrecía LDA Audio Tech al inicio de la empresa y cuáles ofrecen en la actualidad?
En los primeros años nos enfocamos en comercializar sistemas de audio profesionales y ofrecer servicios de consultoría acústica. Con el tiempo, evolucionamos hacia los sistemas de megafonía y evacuación por voz certificados, lo que ha sido clave para nuestro crecimiento. Hoy en día nuestros sistemas están presentes en aeropuertos, hospitales, centros comerciales y otros espacios públicos alrededor del mundo.
“Hemos pasado de vender sistemas de audio profesionales a ser líderes en megafonía y evacuación por voz”
¿Cuál es la estrategia de negocio de LDA Audio Tech?
Nuestra estrategia está basada en tres pilares: la innovación tecnológica, la consolidación en mercados clave y la expansión internacional. Invertimos mucho en I+D+i para asegurarnos de que nuestros productos se mantengan a la vanguardia tecnológica. Además, nos enfocamos en fortalecer nuestras alianzas con partners estratégicos en diversas regiones y en adaptar nuestra oferta a las necesidades locales de los nuevos mercados a los que nos expandimos.
“Innovamos constantemente para mantenernos en la vanguardia de la tecnología”
¿Cuál es la clave del éxito de LDA Audio Tech?
Nuestro equipo humano. Contamos con un equipo de ingenieros y técnicos altamente cualificados, con un 20% de la plantilla dedicado a la I+D+i. Somos un equipo joven y ambicioso que siempre está buscando nuevos retos para crear productos competitivos y de vanguardia.
¿Cuál es el próximo reto de LDA Audio Tech?
Queremos consolidarnos como uno de los cinco líderes mundiales en sistemas de megafonía y evacuación por voz. Para lograrlo, seguiremos expandiendo nuestra presencia internacional y manteniendo nuestra apuesta por la innovación.
Exportación LDA Audio Tech
¿Qué porcentaje de su facturación supone la facturación internacional y en qué países están presentes?
Nuestra facturación internacional supone casi un 70% de nuestra facturación global. Actualmente exportamos a más de 60 países, incluyendo Europa, África, América, Oriente Medio, Asia-Pacífico y Oceanía.
¿Qué canales utilizan para la exportación en LDA Audio Tech?
Utilizamos tanto canales online como offline. Contamos con una página web multilingüe y una estrategia de marketing B2B (contenidos, rrss, webinarios especializados,…) para atraer a clientes internacionales. Participamos en ferias internacionales como Integrated Systems Europe, Intersec Dubái o SICUR, y tenemos una red sólida de partners y distribuidores alrededor del mundo.
¿Alguna experiencia destacada de LDA Audio Tech en algún país?
Hemos tenido mucho éxito en Oriente Medio, donde hemos construido relaciones comerciales sólidas a largo plazo. Es un mercado muy específico, donde es clave comprender la idiosincrasia local y dedicar tiempo a establecer relaciones de confianza. Este enfoque nos ha permitido obtener clientes muy fieles en la región.
“Es clave comprender la idiosincrasia local y dedicar tiempo a establecer relaciones de confianza”
Recomendaciones de LDA Audio Tech para empresas tecnológicas
No hay otra receta que mantenerte lo más al día posible de todos los avances importantes en tu sector e intentar ir siempre un paso más allá, identificando las necesidades de tus clientes y, a ser posible, adelantándote a ellas. Siempre con la innovación como bandera y con un punto de atrevimiento para decir “¿por qué no?” a la hora de desarrollar nuevos productos.
Experiencia ICEX Next de LDA Audio Tech
¿Qué les ha aportado el Programa ICEX Next?
ICEX Next nos han proporcionado un refuerzo importante a la hora de abrir nuevos mercados, en ocasiones han supuesto ese empujón extra que nos ha ayudado a dar el salto a través de una nueva feria, una misión comercial, etc.
“El asesoramiento y el apoyo de ICEX ha sido crucial para nuestro crecimiento internacional como empresa”
¿Recomendaría el programa ICEX Next a otros empresarios?
Definitivamente. El asesoramiento experto y el apoyo personalizado han sido fundamentales para nuestro crecimiento internacional. Permite aumentar la visibilidad en mercados clave minimizando riesgos asociados a la expansión internacional. Además, estamos felices de haber incorporado mucho talento procedente de programas como ICEX Vives.
¿Qué mejoraría del programa ICEX Next que les hubiera facilitado el proceso de internacionalización?
Es un Programa completo y altamente recomendable. Si tuviera que identificar algún ámbito de mejora, tal vez sería en la agilidad de los procedimientos para la gestión y justificación de los gastos.
Si quieres participar en ICEX Next, al igual que lo ha hecho LDA Audio Tech, puedes infórmate aquí
