MIMSAL Medical Lighting, fundada en 2013 por Roger Codina en Granollers (Barcelona), se especializa en el diseño y la fabricación de luminarias médicas, también conocidas como lámparas de cirugía. Nació con una línea de luminarias de examen y hoy ofrece también soluciones para procedimientos de cirugía menor.
Su crecimiento se sustenta en la calidad, la especialización y la I+D+i, junto a una estrategia de alianzas que le permite anticipar la demanda y optimizar procesos. Aunque exporta desde hace años, en 2023 dio un paso más al incorporarse al programa ICEX Next para acelerar su expansión. En la actualidad está presente en más de 30 países y su facturación internacional no deja de crecer.
Visitamos su sede, en el polígono industrial Palou Nord de Granollers, para entrevistar a su CEO, Roger Codina, y repasar la evolución de la compañía, las claves de su éxito y los retos de su expansión global.
Orígenes y evolución de MIMSAL Medical Lighting
¿Quién fundó la empresa y con qué objetivo?
La fundé yo mismo en 2013. Desde el principio tuve claro que quería crear una compañía que fuera más allá de producir simples luminarias: mi visión era diseñar lámparas para el sector médico que conjugaran tecnología, estética y funcionalidad. Creía firmemente en que la luz podía marcar la diferencia en el entorno sanitario y que había espacio para aportar innovación en este campo.
¿Qué productos ofrecían en MIMSAL Medical Lighting al inicio y cuáles ofrecen ahora?
Nuestros primeros pasos fueron con luminarias de examen, herramientas básicas pero fundamentales para el día a día clínico. Muy pronto entendimos que el mercado demandaba más y decidimos dar un salto hacia las lámparas de quirófano específicas para procedimientos de cirugía menor. Cada avance ha estado guiado por escuchar al profesional sanitario y ofrecerle un producto que le ayude a trabajar con mayor precisión y seguridad.
“Nuestros primeros pasos fueron con luminarias de examen, herramientas básicas pero fundamentales para el día a día clínico. Muy pronto entendimos que el mercado demandaba más y decidimos dar un salto hacia las lámparas de quirófano específicas para procedimientos de cirugía menor”
Estrategia y crecimiento de MIMSAL Medical Lighting
¿Cuál es la estrategia de negocio actual?
Nuestra estrategia se basa en la inconformidad, que es la que nos empuja siempre hacia adelante. No nos basta con hacer las cosas bien, queremos hacerlas mejor. Nos impulsa una búsqueda permanente de la innovación, la excelencia en el diseño de nuestras luminarias y la optimización de los procesos de fabricación. Además, apostamos fuerte por la internacionalización: queremos que nuestras lámparas de quirófano alcancen mercados internacionales y, por eso, dedicamos un gran esfuerzo a construir alianzas sólidas y duraderas.
“Nuestra estrategia se basa en la inconformidad, que es la que nos empuja siempre hacia adelante”
¿Cuál es la clave del éxito de MIMSAL?
La clave de nuestro éxito ha sido la combinación de calidad y especialización. Trabajamos en un sector altamente exigente, lo que nos obliga a mantenernos constantemente un paso por delante, innovando y atendiendo con atención las necesidades de nuestros clientes. A ello se suma un equipo profundamente comprometido, que se implica con dedicación en cada proyecto. Esta combinación de factores nos ha permitido crecer de manera sostenida y adaptarnos con eficacia a las transformaciones del mercado.
¿Cuál es el próximo reto de MIMSAL Medical Lighting?
Consolidar nuestra presencia internacional y convertirnos en una compañía global de referencia. Ya exportamos a numerosos países, pero queremos reforzar esa presencia y seguir expandiéndonos con paso firme.
Internacionalización de MIMSAL Medical Lighting 
¿Tenían experiencia exportadora antes de formar parte del programa ICEX Next?
Sí, ya habíamos iniciado actividades de exportación de nuestras lámparas de cirugía antes de participar en el Programa.
¿A qué países exportan actualmente?
Estamos presentes en más de 30 países de los cinco continentes. Europa es nuestro principal mercado, pero cada vez estamos abriendo más puertas en otras regiones.
“Estamos presentes en más de 30 países de los cinco continentes. Europa es nuestro principal mercado, pero cada vez estamos abriendo más puertas en otras regiones”
¿Qué canales de comercialización utilizan en MIMSAL Medical Lighting para exportar?
Apostamos por una estrategia mixta. Offline, trabajamos con distribuidores especializados y participamos en ferias de gran prestigio como MEDICA en Alemania o Arab Health en Dubái, que son auténticos escaparates mundiales. Y online, mantenemos una presencia activa a través de nuestra web (www.mimsal.com) y plataformas digitales, que nos permiten estar en contacto con clientes de cualquier parte del mundo.
¿Qué porcentaje de la facturación de MIMSAL Medical Lighting corresponde a la actividad internacional?
Actualmente, el 60 % de nuestra facturación procede de la actividad internacional.
¿Alguna experiencia destacable en el proceso de internacionalización?
Hemos comprendido que disponer de socios comerciales fiables y con un profundo conocimiento del mercado local, resulta esencial para garantizar el estricto cumplimiento normativo y favorecer una entrada exitosa internacional. Esta elección marca un factor determinante en todo proceso de internacionalización.
“Hemos comprendido que disponer de socios comerciales fiables y con un profundo conocimiento del mercado local, resulta esencial para garantizar el estricto cumplimiento normativo y favorecer una entrada exitosa internacional”
MIMSAL Medical Lighting en el Programa ICEX Next
¿Qué les está aportando el programa ICEX Next?
El programa ICEX Next nos ha proporcionado formación, asesoramiento y herramientas que nos han permitido planificar nuestra expansión internacional con una estrategia más sólida y mejor orientada.
¿Qué es lo más positivo del Programa?, ¿lo recomendaría?
Lo más positivo de ICEX Next ha sido el acompañamiento personalizado y la posibilidad de conectar con expertos que entienden las dificultades a las que nos enfrentamos al internacionalizar nuestro negocio. También destacaría el valor añadido de contar con los servicios de Asesores en Destino de ICEX Next, que nos han apoyado en mercados estratégicos como Colombia, facilitando el contacto con distribuidores locales y aportando un conocimiento muy preciso del entorno. Sin duda, recomendaría ICEX Next porque ofrece un apoyo real, práctico y adaptado a las necesidades de cada empresa.
“Lo más positivo de ICEX Next ha sido el acompañamiento personalizado y la posibilidad de conectar con expertos que entienden las dificultades a las que nos enfrentamos al internacionalizar nuestro negocio”
¿Qué aspectos cree que podrían mejorarse en el Programa?
Sería positivo disponer de un seguimiento más prolongado una vez finalizada la participación en el Programa, para que nos ayuden en una etapa posterior a la entrada en nuevos mercados.
