En plena expansión de la electroestimulación muscular (EMS) en 2015, nació Wiemspro en la ciudad de Málaga, impulsada por varios emprendedores con una idea clara: llevar al mercado una solución inalámbrica, fiable y accesible para quienes buscan mejorar su salud y su condición física.
Tras consolidar un producto robusto, la compañía aceleró su salida al exterior. En 2020, en plena pandemia, se sumó al programa ICEX Next para afianzar su estrategia internacional. Ya contaba con clientes fuera de España, pero el acompañamiento permitió ordenar prioridades y escalar con método. Hoy exporta a más de 50 países y su facturación internacional sigue en crecimiento.
Con este telón de fondo, conversamos con dos de sus fundadores y socios principales en la actualidad, Francisco Javier Núñez y Carlos Alcalde, para conocer de primera mano cómo evoluciona un proyecto que ha convertido la EMS en una propuesta tecnológica de referencia.
¿Cómo comienza Wiemspro?
Nacimos del encuentro de varios emprendedores y diferentes experiencias laborales. Por un lado, experiencia en la fabricación, distribución y venta nacional e internacional de cables y accesorios para equipos médicos; por otro, una larga trayectoria en la gestión de actividades físicas y deportivas. Ese cruce de competencias marcó desde el principio nuestro rumbo.
Entre 2012 y 2014 vimos el auge de la electroestimulación muscular (EMS) en España, pero también sus límites: equipos caros, cableados y con incidencias técnicas que minaban la confianza del mercado. Lo vivimos de cerca: inversores y profesionales miraban la tecnología con recelo pese a su potencial.
Así, decidimos desarrollar un sistema propio que resolviera los fallos de base. Convencidos de que, bien aplicada, la EMS aportaba beneficios reales para la salud y la mejora física, optamos por diseñar y fabricar directamente la solución, controlando de principio a fin el proceso y su evolución, desde la I+D+i y la industrialización hasta la implantación y la mejora continua.
Tras dos años de investigación y desarrollo, en 2015 desarrollamos el sistema de Electroestimulación Muscular avanzado y sin cables Wiemspro. Un sistema que mejoraba el precio y las prestaciones de los anteriores y que tuvo muy buena acogida entre los profesionales de la actividad física, de la estética y de la salud que ya utilizaban dicha tecnología.
“Convencidos de que, bien aplicada, la EMS aportaba beneficios reales para la salud y la mejora física, optamos por diseñar y fabricar directamente la solución, controlando de principio a fin el proceso y su evolución, desde la I+D+i y la industrialización hasta la implantación y la mejora continua”
¿Qué vendía Wiemspro en sus inicios y qué ofrecen hoy?
Comenzamos con la comercialización del sistema Wiemspro para el entrenamiento, compuesto por una app de software que gestionaba los parámetros de onda del impulso eléctrico y se conectaba por vía bluetooth con un dispositivo electrónico, el cual generaba la onda del impulso eléctrico; y un modelo de traje EMS con cables y electrodos que transmitían la onda eléctrica a la musculatura de los usuarios. Un sistema que funcionaba mediante la interacción de todos los componentes.
En la actualidad seguimos diseñando, fabricando y comercializando sistemas EMS en constante evolución y mejora del producto, ampliando el público objetivo a centros de estética, fisioterapeutas y usuarios finales no profesionales.
Tenemos los siguientes productos:
· Cuatro aplicaciones de software para los sectores deportivo, de la salud, la estética y uso personal.
· Tres modelos de traje EMS, tanto de uso individual como compartido.
· Tres modelos de dispositivo electrónico.
¿Cuál es su estrategia de negocio de Wiemspro?
Siendo una empresa de prestigio y con una amplia cuota de mercado dentro del sector, estamos aportando conocimiento, mediante la investigación científica en colaboración con universidades y, facilitando el uso de la EMS, con avances tecnológicos, para que el potencial mercado crezca a nivel mundial.
Estamos convencidos de la bondad, utilidad y desempeño de nuestro producto y, por tanto, queremos que cada vez más profesionales y usuarios experimenten sus beneficios.
“Estamos aportando conocimiento, mediante la investigación científica en colaboración con universidades y, facilitando el uso de la EMS, con avances tecnológicos, para que el potencial mercado crezca a nivel mundial”
¿Cuál es la clave del éxito de Wiemspro?
La constancia. Seguir desarrollando de manera constante la tecnología de nuestros productos, centrados en la calidad, y ampliando las posibilidades de uso a cualquier persona que busque mejorar su salud.
¿Cuál es el siguiente reto de Wiemspro?
La hoja de ruta pasa por diversificar. En producto, con desarrollos que complementen la EMS y aporten valor en medición y obtención de datos; en nuevos mercados nacionales e internacionales; y en nuevos públicos objetivo, aumentando la capilaridad B2B y B2C, sin renunciar al acompañamiento profesional. El objetivo es ofrecer más trazabilidad y mejores conocimientos para quienes toman decisiones a diario: entrenadores, fisios y responsables de centros.
La exportación de Wiemspro
¿Tenían experiencia exportadora antes de entrar en ICEX Next?
Sí, esa base previa nos ha facilitado estructurar mejor los procesos y acelerar nuestra expansión internacional.
¿A qué países exportan en la actualidad?
Estamos de forma recurrente en 20 países y, de manera puntual, hemos comercializado en más de 50. Europa y América concentran los principales mercados.
“Estamos de forma recurrente en 20 países y, de manera puntual, hemos comercializado en más de 50. Europa y América concentran los principales mercados”
¿Qué canales de venta usan a nivel internacional?
Combinamos distribuidores y agentes comerciales por país, para asegurar cobertura local y un servicio cercano. Además, tenemos una filial propia en Estados Unidos que nos da agilidad en este mercado estratégico. Y en la Unión Europea optamos por la venta directa.
Para conseguir los objetivos internacionales realizamos misiones comerciales, el servicio de Asesores en Destino del programa ICEX Next y consultores de instituciones como ICEX. Además de publicidad y campañas de marketing online en seis idiomas, campañas SEM, posicionamiento SEO, presencia en ferias internacionales relacionadas con la belleza, salud y actividad física; y eventos de formación y demostración junto a distribuidores.
¿Qué porcentaje de la facturación de Wiemspro procede del exterior?
Más del 80 %. Nuestra cifra de negocio internacional refleja nuestra presencia en mercados exteriores.
¿Alguna experiencia internacional a destacar en algún país concreto?
Desde el punto de vista positivo, el prestigio del producto español en América acorta tiempos de entrada y refuerza la confianza del canal, especialmente en Brasil, México, Colombia, Argentina y Uruguay. Por el contrario, la burocracia y los procedimientos aduaneros de estos mismos mercados internacionales, los cuales son complejos y cambiantes, con medidas proteccionistas y aranceles elevados, nos han obligado a planificar con bastante tiempo.
“El prestigio del producto español en América acorta tiempos de entrada y refuerza la confianza del canal, especialmente en Brasil, México, Colombia, Argentina y Uruguay. Por el contrario, la burocracia y los procedimientos aduaneros de estos mismos mercados internacionales, los cuales son complejos y cambiantes, con medidas proteccionistas y aranceles elevados, nos han obligado a planificar con bastante tiempo”
¿Tiene alguna recomendación para otras empresas tecnológicas que os haya servido para crecer?
La tecnología implica innovación, lo cual es complicado de abordar para las pymes, por escasez de recursos personales y financieros. No obstante, existen muchas empresas en todo el mundo innovando y abriendo nuevos mercados. Por lo que mi recomendación es que todos debemos estar conectados e informados sobre lo que desarrollan otras empresas y hacen los competidores, para incorporar y adoptar estas innovaciones a nuestros planes de evolución y desarrollo. En este sentido, una fuente fiable de información e interconexión entre pymes son las entidades como ICEX.
Por otro lado, también recomiendo que las empresas conozcan bien la legislación y certificaciones de sus productos, ya que esto es requerido en los países a los que queramos exportar.
Experiencia de Wiemspro en ICEX Next
¿Qué les ha aportado el Programa?
El programa ICEX Next nos ha acompañado en el proceso de internacionalización con dos herramientas fundamentales, recursos financieros, a través de subvenciones para la adaptación del marketing online a mercados internacionales; y asesoramiento especializado con especialistas y consultores experimentados, homologados por ICEX, en comercio internacional, mercados objetivo y estrategias adecuadas a nuestro negocio.
¿Qué es lo positivo de ICEX Next y por qué lo recomendarían a otro empresario?
Lo mejor de ICEX Next es que se genera un ambiente colaborativo y de exigencia en cuanto al cumplimiento de los objetivos marcados. El resultado es una mejor comprensión de los mercados internacionales para afrontar nuevos retos y adaptarnos a los cambios. En la práctica, se traduce en decisiones más informadas y en una ejecución más disciplinada.
“El programa ICEX Next nos ha acompañado en el proceso de internacionalización con dos herramientas fundamentales, recursos financieros, a través de subvenciones para la adaptación del marketing online a mercados internacionales; y asesoramiento especializado con especialistas y consultores experimentados, homologados por ICEX, en comercio internacional, mercados objetivo y estrategias adecuadas a nuestro negocio”
¿Qué mejoraría del programa ICEX Next que les hubiera facilitado el proceso de internacionalización?
Pienso que lo mejor sería simplificar la tramitación de ayudas y la justificación de gastos.
Si quieres formar parte de ICEX Next, conoce los requisitos y apúntate cuando abramos la nueva convocatoria.
