Hace unos días organizamos desde el departamento de ICEX Next de ICEX y junto a la Dirección Territorial de Comercio de Zaragoza, un webinario informativo gratuito sobre las Ayudas a la Exportación en Aragón y en el resto de España, que ofrece ICEX. Sobre todo, se habló de la ayuda del programa ICEX Next. Pilar Ortún Hinojosa; directora de la Dirección Territorial de Comercio de Zaragoza y de ICEX Aragón; Lucas Aguilar Esteban, jefe de Sector de la Dirección Territorial de ICEX Aragón; María Somolinos, Product Mánager de OX-CTA; y María José Borreguero, consultora ICEX Next; fueron las ponentes de esta jornada dirigida a empresas aragonesas.
¿Qué es ICEX Exportación e Inversión y las ayudas a la exportación en Aragón?
Es una entidad pública empresarial que está adscrita a la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía, Comercio y Empresa. Cuya finalidad es, por un lado, la promoción de la internacionalización de la economía, a través de la internacionalización de las empresas españolas; y, por otro, la atracción y promoción de las inversiones extranjeras en España.
Pilar Ortún presentaba el webinario manifestando que “ICEX está para ayudar a las empresas y para que los retos de la internacionalización puedan convertirse en oportunidades reales de crecimiento. Vivimos en tiempos complejos, hay incertidumbre, volatibilidad en los mercados, tensiones comerciales y cambios geopolíticos que nos exigen estar atentos y nos invitan a actuar. El tejido empresarial aragonés y el español, en su conjunto, ha demostrado con creces su capacidad de adaptación, su resiliencia y su empuje. Es por ello que desde ICEX prestamos servicios para ayudar en el proceso de la internacionalización de las empresas.”
¿ICEX y las ayudas de la exportación en Aragón?
ICEX apoya la internacionalización de empresas con su red de oficinas en más de 85 países, ofreciendo asesoramiento, búsqueda de socios y organización de eventos. Proporciona información estratégica, talento cualificado y apoyo financiero. Además, impulsa la competitividad con diversos programas y ayudas a las empresas de Aragón y del resto de España.
- Contactos y apoyo de ICEX en el exterior. ICEX cuenta con más de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España (OFECOMES) en más de 85 países. Su misión es apoyar a las empresas españolas en destino mediante la búsqueda de oportunidades de negocio, socios locales o distribuidores, asesoramiento normativo y comercial, y organización de agendas de reuniones personalizadas. Además, se organizan ferias internacionales, misiones comerciales, showrooms, jornadas, eventos B2B y campañas de comunicación internacional, entre otros muchos eventos que ofrecen ayudas a la exportación en Aragón y en el resto de España.
- Información. Informes de mercado y sector, sobre ferias y guías de país muy desarrolladas, siempre realizados por los Analistas de las OFECOMES.
- Para internacionalizarse es esencial contar con un buen equipo internacional y, desde ICEX, se trabaja para ayudar a las empresas a encontrar ese talento especializado. Por un lado, se encuentran las Becas ICEX, programa de referencia desde el año 1975, con más de 6.000 jóvenes formados. Por otro, el programa ICEX VIVES, lanzado en 2022 para impulsar la empleabilidad de los jóvenes, pues más de 1.500 ya han participado en empresas en más de 60 países.
- Asesoramiento financiero. ICEX ayuda a estructurar operaciones internacionales. Ha lanzado servicios de asesoramiento financiero individualizado, con el objetivo de ofrecer ayudas a la exportación en Aragón, para identificar los instrumentos que mejor se adaptan a sus necesidades, teniendo en cuenta su tamaño y sector.
- Otros ayudas a la exportación en Aragón. La marca, la digitalización o la sostenibilidad son elementos que pueden multiplicar la competitividad de las empresas en el exterior. Para ello ICEX cuenta con dos importantes programas, Digital XBorder, formación avanzada para CEOs de pymes con vocación internacional, donde se trabaja la estrategia digital, la inteligencia artificial, el e-commerce y el crecimiento internacional. Y el Programa Marca & Innovación, con jornadas diseñadas para reforzar la gestión de marca e integrar la innovación en la internacionalización, abordando el branding estratégico, el diseño, la innovación y el posicionamiento internacional.
Programas de ayudas a la exportación en Aragón y en el resto de España de ICEX
Programa ICEX Next para empresas de Aragón
ICEX Next es un programa de acompañamiento personalizado pensado para ayudar a pymes españolas, dispuestas a dar el salto internacional de forma ordenada, estratégica y con asesoramiento experto. Está dirigido a pymes o startups españolas que cumplan ciertos requisitos: no encontrarse en situación de crisis, haber facturado en el último ejercicio más de 300.000 euros (salvo en el caso de startups tecnológicas, que no tienen límite, además de tener un producto o servicio comercializado) y disponer de capacidad financiera suficiente para llevar a cabo un proyecto de crecimiento internacional.
El Programa consiste en un asesoramiento personalizado y experto en España, a través del cual la empresa elabora un Plan Estratégico de Negocio Internacional, con el acompañamiento de un consultor especializado y homologado por ICEX. La empresa también podrá realizar otras consultorías especializadas en diversas áreas clave para la expansión internacional, como el desarrollo de un Plan de Negocio Digital, asesoramiento sobre procesos de Transformación Digital, Contratación Internacional o conocimiento para participar en Licitaciones Internacionales. Además, con el apoyo económico de hasta 24.000€, destinado a cubrir los principales gastos vinculados al proceso de internacionalización. Asimismo, las empresas participantes formarán parte del Club Next, un selecto y exclusivo Club formado por todas las pymes que han sido beneficiarias del programa ICEX Next y/o PIPE. Siendo una de las ayudas a la exportación en Aragón.
Experiencia de la empresa OX-CTA en el programa ICEX Next 
OX-CTA es una empresa especializada en bioseguridad inteligente y sostenible. Desarrolla y fabrica soluciones integrales como detergentes, desinfectantes y equipos para su correcta aplicación, apostando por productos eficientes, biodegradables, ecológicos y rentables. Opera en diversos sectores a lo largo de toda la cadena de valor alimentaria, “del campo a la mesa”. Su actividad abarca áreas como la sanidad animal, la industria alimentaria, la agricultura, el control de especies invasoras en medios acuáticos y la prevención de riesgos como la legionela y otras plagas.
En 2023 decidieron participar en el programa ICEX Next (ayuda a la exportación en Aragón) y resultaron beneficiarias. La experiencia de OX-CTA en el Programa fue ampliamente positiva. Aunque ya exportaban antes de participar, lo hacían sin una estrategia definida, por lo que el trabajo en conjunto con su consultora Next, María José Borreguero, les permitió definir su estrategia de internacionalización, reflexionar sobre sus objeticos y establecer prioridades claras, así como diseñar una estrategia de comunicación eficaz. Hoy en día se encuentran en más de 25 países, presentes en los 5 continentes.
María Somolinos manifestaba en su ponencia que “la internacionalización es uno de los principales pilares de crecimiento, pero el desarrollo no sólo ha venido de la expansión exterior, sino también del fortalecimiento del equipo humano, formando un equipo de trabajo multidisciplinar comprometido con la investigación, el desarrollo, la innovación y la aplicación práctica de esa innovación (I+D+i)”
Además, María Somolinos destacó “el papel fundamental que desempeña la certificación, ya que resulta clave a la hora de vender en mercado internacionales, ya que establece estándares sobre la forma en que se trabaja y permite demostrar ante terceros que la empresa opera de manera adecuada y conforme a criterios de calidad reconocidos”.
Consultoría ICEX Next
¿Por qué desarrollar un Plan Estratégico de Negocio Internacional?
La consultora ICEX Next, María José Borreguero, manifestaba que “la internacionalización es un proceso complejo, ya que las estructuras, rutinas y capacidades necesarias deben construirse de forma progresiva, como resultado del aprendizaje adquirido en los mercados exteriores. No obstante, una parte fundamental del éxito radica en diseñar un plan de internacionalización completo y coherente, que sirva como hoja de ruta y permita a la empresa mantener el foco estratégico”.
El proceso de definición de un plan de Internacionalización
Borreguero también puntualizaba que “hay que tener en cuenta en la definición del Plan Estratégico de Negocio Internacional que se trata de un proceso estratégico interactivo, gradual y de ajuste. Lo que importa no es el seguimiento exacto de las etapas, sino la mejor adaptación a las nuevas situaciones minimizando el riesgo. El miedo a lo desconocido, no nos puede parar, para ello se realiza este plan de internacionalización que parte de un análisis DAFO”.
Puntos del análisis DAFO:
- Conocimiento del entorno: Análisis interno y externo
- Definición de objetivos y líneas estratégicas
- Selección de mercados internacionales
- Definición formas de entrada
- Estrategia de marketing y comunicación internacional
- Plan de actividad
Programa Desafía para las empresas de Aragón
Desafía, iniciativa para startups tecnológicas con ambición global. Programa de inmersión en ecosistemas líderes como Silicon Valley, Berlín, Toronto o Seúl. Incluye una formación intensiva, conexión con inversores y soft landing internacional. Enfocado en sectores clave como fintech, deeptech, salud y sostenibilidad.
Programa Cre100do
En colaboración con la Fundación Innovación Bankinter. Cre100do es un programa de apoyo a empresas españolas que han pasado de pymes a medianas, con potencial de crecimiento internacional. Ofrece formación estratégica, acceso a expertos y creación de una comunidad empresarial. Refuerza el tejido productivo con una visión a largo plazo, ayudando a las empresas a consolidar su crecimiento.
Si tienes una empresa en Aragón o en el resto de España y quieres participar en ICEX Next, pincha aquí; y si quieres conocer más en profundidad las ayudas a las empresas de Aragón de ICEX, pincha aquí.
También te dejamos el contacto de la Dirección Territorial de ICEX en Aragón:
Juan Lucas Aguilar Esteban
976 48 46 36
