Tras las elecciones presidenciales de Ecuador celebradas el pasado mes de febrero, Daniel Noboa se prepara para cumplir con sus promesas de apertura comercial que lleva anunciando durante su campaña electoral. Por estas razones, desde el departamento de ICEX Next preparamos un webinario Meet-Up con las empresas del Club Next para hablar sobre cómo exportar a Ecuador y el servicio especializado de Asesores en Destino en Ecuador, el cual será de gran ayuda para cualquier pyme o startup española que desee aprovecharse de las nuevas oportunidades que están surgiendo en el mercado ecuatoriano.
Más de 20 empresas asistieron al evento y José María Blasco Ruíz, Director Ejecutivo para Crecimiento y Competitividad en ICEX, fue el encargado de presentar el evento, destacando “la extensión y experiencia de la red de Asesores en Destino de la que dispone el programa ICEX Next”. Alicia Sanz d’Anglemont de Tassigny, gestora ICEX Next, se encargó de moderar el webinario; y también participaron en el Meetup, Santiago García, Asesor en Destino de Ecuador; Cristina Morales, directora de Talento para la Internacionalización de ICEX; Dolores Beltrán, jefa del Departamento de Servicios Personalizados de ICEX; y Salvador Hernández, CEO de Nutralgape.
¿Qué oportunidades de negocio podemos encontrar antes de exportar a Ecuador?
Santiago García, Asesor en Destino de Ecuador para ICEX Next, fue el encargado de impartir la ponencia principal durante la jornada, en la que
compartió su visión experta sobre el mercado ecuatoriano. Destacó que, “aunque se trata de un país pequeño, está lleno de oportunidades de negocio y cuenta con una competencia limitada”. Gracias a su profundo conocimiento local, el Asesor facilita el acceso a socios fiables y sectores
estratégicos. Su acompañamiento continuo aporta seguridad y confianza a las empresas en su proceso de internacionalización. Ecuador se presenta, así, como una opción atractiva y accesible para que las pymes españolas puedan exportar a Ecuador”.
Las exportaciones de Ecuador están muy centradas en el sector primario
En Ecuador los sectores manufactureros no son tan fuertes ni tan competitivos como los del sector primario, por lo que el país es conocido principalmente por su producción y potencial petrolero. Dentro de su nivel productivo destaca por ser uno de los mayores exportadores de camarón (1ro mundial), rosas (2do mundial), plátano (1ro mundial), cacao (4to mundial), palmito (2do mundial), y atún en conserva (2do mundial). Esto le da a la pyme española la oportunidad de exportar a Ecuador y brillar en otros sectores más tecnológicamente demandados y una ventaja sobre la industria doméstica.
Hay múltiples oportunidades para exportar a Ecuador o de inversión
Santiago García destaca varios mercados en los cuales podría ser interesante invertir en Ecuador, entre ellos: agroindustria, turismo, energías renovables, infraestructura, economía digital, minería, finanzas, educación técnica, retail o el sector sanitario (principalmente el de asistencia privada). Si quieres saber más, ICEX brinda apoyo a las empresas españolas mediante informes y publicaciones gratuitas sobre el mercado ecuatoriano (más información).
La economía de Ecuador está dolarizada
Uno de los principales miedos para una empresa extranjera es que la moneda local de un país donde hace negocios cambie repentinamente de valor. En este sentido, Ecuador cuenta con la ventaja de ser una economía dolarizada, es decir, que usa el dólar estadounidense como divisa oficial desde el año 2000. Esto reduce considerablemente el riesgo a la hora de exportar a Ecuador y de los inversores que tengan sus negocios en Ecuador y es algo a considerar por la pyme española si esta busca internacionalizarse en el país.
El mercado de Ecuador es grande
Con un PIB superior a los 125 mil millones de dólares y con más de 18 millones de habitantes, el mercado ecuatoriano cuenta con un tamaño más que suficiente para ganar volumen y encontrar una demanda sólida para nuestros productos. Además, a pesar de ser un mercado relativamente grande, Ecuador cuenta con muy poca competencia debido al subdesarrollo del tejido empresarial, por lo que se presenta como una oportunidad de oro para cualquier empresario extranjero que sepa aprovecharla.
Concentración geográfica para exportar a Ecuador
La población ecuatoriana se encuentra concentrada principalmente en dos ciudades, Quito y Guayaquil. Esto combinado con el mayor poder adquisitivo de los habitantes de estas ciudades, implica que más de un 80% del mercado potencial en Ecuador se encuentra concentrado en dos puntos geográficos del país, lo cual facilita considerablemente la internacionalización a Ecuador y facilita el proceso de encontrar clientes.
El gobierno favorece los negocios en Ecuador
Otro de los elementos a tener en cuenta es el propio gobierno de Daniel Noboa, de corte empresarial y con el objetivo de poner en marcha políticas de apertura comercial. El recién elegido Presidente, también ha prometido instaurar varias Zonas Francas y especiales con impuestos y regulaciones reducidas para estimular aún más la economía, lo cual puede resultar crucial para la internacionalización de la pyme española en el país.
España tiene una buena posición para exportar a Ecuador
Las pymes españolas tienen una ventaja particular sobre el resto de las empresas extranjeras a la hora de penetrar en el mercado ecuatoriano y es que, más allá del idioma, España y Ecuador tienen una relación comercial muy buena y estable que se ha ido forjando desde el Convenio de libre comercio con la UE en 2017. Como resultado, España es el octavo país en el ranking de importaciones y noveno en el de exportaciones a Ecuador, con los productos y servicios españoles siendo vistos por los ecuatorianos como de buena calidad y a un buen precio.
¿Qué podemos aprender de las experiencias de otras empresas que ya conocen cómo exportar a Ecuador?
Durante el evento intervino el CEO de la empresa ICEX Next, Nutralgape, dedicada a la producción de alimento para mascotas, Salvador Hernández, gracias a quien los asistentes pudieron profundizar en las características del mercado ecuatoriano y enterarse mejor del funcionamiento del programa de Asesores en Destino para este mercado.
Concretamente, el CEO contó que la empresa Nutralgape había estado presente en el mercado nacional por más de 20 años y que cuando surgió la oportunidad de trabajar con ICEX decidieron dar el salto a los mercados internacionales. Su apuesta por la internacionalización fue facilitada con la ayuda del programa ICEX Next y, posteriormente, por parte de Santiago García.
Salvador Hernández subrayó “el valor del apoyo recibido por parte del Asesor en Destino durante el proceso de internacionalización, especialmente en la identificación y contacto con socios comerciales de calidad”. Destacó además la confianza total que supone contar con este servicio, y cómo la figura del asesor aportó a Nutralgape la tranquilidad y seguridad necesarias para alcanzar el éxito en su implantación en Ecuador.
¿Cómo puede ICEX ayudarme a exportar a Ecuador?
Talento global para vender a Ecuador
Además de ICEX Next y el apoyo de los Asesores en Destino, desde ICEX se ofrecen distintos servicios para ayudar a las pymes españolas a dar el salto a nuevos mercados. En el ámbito del talento, Cristina Morales destacó dos programas clave para incorporar perfiles comprometidos con la internacionalización: las Becas ICEX y el programa ICEX Vives. Ambos están diseñados para facilitar la incorporación de jóvenes cualificados a los equipos internacionales de las empresas, aportando formación, diversidad y motivación.
El programa de Becas ICEX incluye tres fases: una de formación, un año de prácticas en la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el Exterior de ICEX y otro año en empresas, subvencionando hasta el 60 % del salario bruto. Por su parte, ICEX Vives, actualmente con convocatoria abierta, permite a jóvenes con formación profesional o universitaria realizar prácticas en empresas españolas en el extranjero, subvencionando el 100 % del salario durante un período de 6 a 12 meses. Una excelente oportunidad para reforzar el equipo con talento preparado para la internacionalización.
Servicios Personalizados para exportar a Ecuador
ICEX ofrece a las empresas españolas una amplia gama de Servicios Personalizados diseñados para facilitar su proceso de internacionalización con soluciones adaptadas a sus necesidades. Estos servicios, considerados herramientas de inteligencia comercial, son elaborados por su red de 105 Oficinas Económicas y Comerciales en 196 países, como la OFECOMES de Quito en Ecuador. Tal y como señaló Dolores Beltrán, jefa de Departamento de Servicios Personalizados de ICEX, su objetivo es acompañar a las empresas en cada etapa del camino, aportando información estratégica, asesoramiento en destino y un apoyo práctico clave.
Y si lo que se busca es algo aún más concreto, ICEX ofrece con este servicio la búsqueda de contactos, análisis detallado de la competencia o incluso la cesión de espacios de trabajo en las Oficinas Económico Comerciales en destino. Todo está pensado para facilitar el acceso al mercado local y ayudar a las empresas a establecerse con éxito. Más información.
Si perteneces al Club Next y estás pensando en participar en Asesores en Destino en Ecuador, pincha aquí; y si quieres participar en ICEX Next, pincha aquí.
