CLUB NEXT-WEBINARIO. ASESORES EN DESTINO POLONIA


Desde el Club Next y el servicio de Asesores en Destino del programa ICEX Next hemos organizado un webinario para 40 empresarios que han participado en el programa PIPE e ICEX Next, con el objetivo de informarle de Cómo hacer negocios en Polonia y las Oportunidades que ofrece Polonia. Nuestra asesora en destino de Polonia, Anna Korzec, ha sido la ponente principal, junto a Roderick Pinto de la empresa Dacar, que contó su experiencia empresarial con el Servicio de Asesores en Destino. Además, también se contaros los servicios de ICEX: Conecta2, Servicios Personalizados, Plan Vives y Proveedores en Destino.

 

Situación global de Poloniaexportar a polonia

El webinario comenzó con la presentación de la directora Adjunta de ICEX Next, Adela Giménez, quien informó a los asistentes de los diferentes puntos a tratar. Anna Korzec comenzó su ponencia informado sobre la situación económica y política de Polonia, aspectos muy importantes antes de hacer negocios con Polonia.

Los diversos aspectos que se trataron en cuanto a la situación geopolítica y económica fueron:

 

  • Polonia es un país grande, sexto de la UE en cuanto a superficie y quinto en cuanto a población
  • Ubicado estratégicamente en el centro de Europa
  • Estable políticamente y seguro
  • Recalificado en 2018 por la agencia de índices globales FTSE Russell de Mercados Emergentes a Mercados desarrollados
  • Con economía diversificada: servicios (62,3%), industria (34,2%) y agricultura (3,5%)
  • Quinto país en la UE en cuanto a producción industrial vendida
  • Sexta economía europea en términos de PIB, de rápido crecimiento, según IMF 3,1% en 2024 y 3,5% en 2025
  • Crecimiento del PIB per cápita (PPS) durante los últimos 25 años desde 45% en 1997, hasta 80% de la media europea en 2023.
  • Todavía en fase de modernización de infraestructuras y fuerzas productivas
  • Uno de los mayores beneficiarios de los Fondos Europeos
  • Motores principales de crecimiento, tanto económicos como sociales (creciente poder adquisitivo, bajo nivel de paro y occidentalización de los costumbre y cambio de hábitos de la sociedad)

 

¿Cómo hacer negocios en Polonia?

Anna Korzec puntualizó que antes de hacer negocios en Polonia, el empresario ICEX Next debe considerar los siguientes aspectos:

  • Conocer bien el país para afrontarlo de manera positiva
    Conocer el país y su sector son actores clave, así como las costumbres y tendencias, los canales de venta existentes, niveles de precio, perspectivas a corto y largo plazo, oportunidades y amenazas, etc.
  • Elaborar un plan estratégico de exportación
    Entender las ventajas y debilidades propias, preparar la estrategia competitiva, definir objetivos razonables, etc.
  • Disponer de un profesional “content marketing”
    Saber cómo diferenciarse, preparar la documentación y material de promoción de manera adecuada, tanto desde el punto de vista técnico como lingüístico
  • Elegir el socio comercial adecuado
    No descartar a nadie desde el principio, pero tampoco basarse en “oportunidades”
  • Tener en cuenta la cultura y el estilo de negociación polaco
  • Invertir en las relaciones personales

Oportunidades de negocio en Polonia

En el webinario del Club Next, se comentaron diversos sectores que ofrecen oportunidades de negocio en Polonia, teniendo en cuenta que Polonia es el mayor  beneficiario neto de fondos de la Unión Europea entre todos los estados miembros, con la asignación de 75 millones de euros entre 2021 y 2027.

  • Proyectos para la construcción y modernización de infraestructuras (carreteras, ferrocarriles, sector eléctrico)
  • Soluciones relacionadas con transformación digital, Industria 4.0 y ciberseguridad
  • Aplicaciones y soluciones avanzadas para el sector de logística y expedición (Smart Logistics)
  • Soluciones para medio ambiente (gestión de recursos hídricos, soluciones que apoyan desperdicio de agua, reducción de contaminación, gestión de residuos, soluciones y métodos para reciclaje y recuperación de materiales)
  • Soluciones relacionadas con energías renovables (optimización de consumo de energía eléctrica, almacenamiento de energía eléctrica, etc.)
  • Innovadores productos para el sector agrícola, productos fitosanitarios, semillas, otros medios de producción, etc.
  • Soluciones Smart City
  • Materias primas y componentes para los sectores industriales más importantes y líderes en exportación (componentes naturales e innovadores para la industria alimenticia, química, farmacéutica, de metales,…)
  • Productos para el sector de salud en general, suplementos dietéticos, tests diagnósticos, medicina, telemedicina, aplicaciones innovadoras, soluciones de Digital Health y Life science, biotecnología, etc.
  • Productos de consumo: innovadores y bien diseñados, que encajen en las tendencias del mercado (productos bio y ecológicos, biodegradables, etc.)Retos y amenazas antes de hacer negocios en Polonia

 

Retos y amenazas antes de hacer negocios con Polonia

Hay algunos puntos a tener en cuenta en el momento de comenzar a exportar a Polonia, que se describen a continuación:

  • Complejidades regulatorias y legales. Comprender y cumplir las regulaciones comerciales, las leyes fiscales y las leyes laborales polacas puede resultar complejo.
  • Burocracia. Tratar con agencias gubernamentales puede llevar mucho tiempo y ser tedioso. En este proceso es necesario tener paciencia y un buen apoyo.
  • Idioma. Si bien muchos profesionales de negocios en Polonia hablan inglés, todavía puede resultar difícil comunicarse de manera efectiva, especialmente en áreas más alejadas de las grandes ciudades. El Polaco es también un idioma en las licitaciones públicas, documentos y especificaciones técnicas.
  • Saturación del mercado. Algunas industrias en Polonia pueden estar saturadas, lo que se convierte en mucha competencia para los nuevos participantes. Es esencial realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar brechas y oportunidades.
  • Fluctuaciones monetarias. Aunque el riesgo es más alto en la parte del comprador que del vendedor, puede llegar a influir en ambas partes.

 

Experiencia de Dacar con el servicio de Asesor en Destino Polonia

El director Comercial de la empresa Dacar, Roderick Pinto, dedicada a la fabricación de EPIS para la soldadura contó su experiencia con el servicio de Asesores en Destino Polonia, quien destacó que “gracias a la ayuda de Anna hemos conseguido 3 distribuidores en Polonia”. 

Además, Roderick destacó que Anna Korzec:

“Realizó una buena organización de las visitas y horarios, los potenciales distribuidores mostraron un claro interés”“Realizó un trabajo previo notable, ya que se podía ver que Anna había facilitado anteriormente mucha información al distribuidor, lo cual nos facilitó mucho las visitas”
“Anna tuvo una participación muy activa durante las entrevistas. Se notaba que había estudiado nuestros productos y sabía presentarlos”
“Realizó un buen seguimiento de las visitas con llamadas y correos electrónicos”

 

Otros servicios ICEX que ayudarán a la empresa española a hacer negocios en Polonia

La segunda parte del webinario para hacer negocios en Polonia, se trataron diversos servicios de ICEX que tienen el objetivo de ayudar a la empresa española a internacionalizarse, algunos de ellos con importantes descuentos y otros totalmente gratuitos. Vanesa Álvarez, Directora de Inteligencia de Mercados de ICEX; Mar García, Subdirectora de ICEX y Coordinadora del proyecto ICEX VIVES; y Javier Jiménez, Técnico del Dpto. de Información de Inversiones de ICEX fueron los ponentes, quienes explicaron los siguientes programas:

Servicios Personalizados ICEX. Con personal especializado en temas económicos y comerciales preparados para ayudarte, tanto si estás en el mercado de destino como si te estás planteando exportar o invertir en el exterior. Además, tendrás un descuento del 30% en todo el  Catálogo de servicios personalizados ICEX, si estas dentro del periodo de 5 años tras finalizar nuestro Programa ICEX Next.

Proveedores en Destino. guías de proveedores homologados por ICEX de servicios básicos -abogados, asesores contables y fiscales, RRHH, logística, traductores, etc.-, en cualquiera de los países de nuestra red exterior de Oficinas Económicas y Comerciales. Puedes solicitarlas gratuitamente en infoinversiones.logistica@icex.es

Conecta2 a ICEX. Te ofrecemos la posibilidad de tener una primera conversación de hasta 30 minutos con los expertos de la red de casi 100 Oficinas Económicas y Comerciales distribuidas por todo el mundo para resolver tus dudas o contrastar la opinión sobre un mercado.

ICEX VIVES. Te ofrecemos la posibilidad de que puedas tener un becario, entre 6 y 12 meses y de manera gratuita, en un mercado internacional.

El webinario estuvo moderado por Carlos Gómez Feito, gestor de ICEX Next, y clausurado por el Jefe del Departamento de ICEX Next, Pepe Loira.

Si quieres saber más de Asesores en Destino, puedes clicar aquí. 

 

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